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川東北作業(yè)分公司 打響石化產品營銷“攻堅戰(zhàn)”
◎ 曹玲 蔡春華
自7月下旬以來，川東北地區(qū)持續(xù)遭受極端高溫天氣。面對“保生產、穩(wěn)營銷”的雙重挑戰(zhàn)，中國石油西南油氣田川東北作業(yè)分公司在高溫“烤”驗下，通過科學調度、精準營銷與協(xié)同聯(lián)動三大舉措，打響石化產品營銷“攻堅戰(zhàn)”，實現(xiàn)了天然氣安全穩(wěn)定供應與石化產品高效營銷的“雙贏”局面。 科學調度筑防線，“錯峰戰(zhàn)術”智解高溫難題。面對持續(xù)的高溫天氣，川東北作業(yè)分公司迅速啟動高溫應急響應機制，構建“時間差+資源鏈”雙重防護體系。生產團隊靈活調整生產運行計劃，避開高溫時段進行現(xiàn)場作業(yè)，確保了生產過程的平穩(wěn)有序。營銷團隊結合下游客戶的實際需求，調整液硫日交付量，從每日36車壓縮至約31車，并預留出3天的設備維保窗口期，為產能全面釋放奠定了堅實基礎。 精準營銷破困局，“三精策略”開啟破冰新局。在原材料成本攀升、關稅政策波動、下游需求疲軟的復雜市場環(huán)境下，營銷團隊積極實施“三精策略”。精準市場研判，從市場與風險管控出發(fā)，緊密結合生產計劃、市場行情及終端需求，科學制定硫磺的月度銷售計劃，并嚴格壓實日、周、月的交付量。精細客戶畫像，通過多渠道、多頻次的區(qū)域市場摸底調查與客戶溝通，對區(qū)域內10余家終端客戶進行分級管理，并針對硫化工、化肥等重點行業(yè)量身定制“一企一策”保供方案，有效穩(wěn)定了銷售基本盤。精耕服務鏈條，根據(jù)客戶實際到款進度動態(tài)調整提貨安排，非特殊節(jié)假日結算率力求達到100%，以提升客戶資金流動性，同時拓寬客戶服務范圍，提升服務品質，增強客戶滿意度。 協(xié)同聯(lián)動謀長遠，“全域營銷”構筑生態(tài)新鏈。川東北作業(yè)分公司秉持“一體化運營”理念，全面打通產儲運銷全鏈條，強化各環(huán)節(jié)間的協(xié)同與溝通。持續(xù)加強渡口河項目投產、普光凈化廠新建液硫裝車平臺等區(qū)域重要事件的溝通和協(xié)調，以“一體化營銷”的視野維護和穩(wěn)定銷售格局，制定完善相關預案。通過構建緊密的產業(yè)鏈合作網絡，鍛造一條高效、協(xié)同的“大營銷”生態(tài)鏈。
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